药师帮从一穷二白到百亿营收的飞速成长！gec官网登录身为头部B2B医药电商，药师助正在上市前已取得众家本钱青睐：医药物业巨头复星医药600196）(02196)、互联网物业龙头百度、“雷军的近卫军”顺为本钱(小米系)和寰宇顶级对冲基金老虎基金、常春藤本钱、松禾本钱等出名机构均有插手。这些互联网+医药物业配景的华丽股东阵容为药师助供应了宏大的营业撑持和贸易背书。2021年药师助举行E轮融资时，投后估值已达13.32亿美元，约合公民币92.6亿元。
相对待如雨后春笋般逐鹿白热化的医药B2C平台，B2B平台这条赛道的贸易形式更为方便：不直接面临线C平台常睹的流量获取越来越贵、消费者投诉、用户隐私走漏、进货频次担心闲等题目;其它，To B是一门“慢生意”和“大生意”，固然前期拓客本钱较高，但一朝取得客户认同就可以修设持久团结联系，B端团结更为坚固，后续持久收益能稳步提拔。
截至目前，医药B2B电商行业蚁合度相对较低，开阔蓝海待掘。受益于处方药外流闭连策略、医疗资源向下层倾斜、院内墟市施行新药门槛提升等众重成分，院外医药物业墟市估计将成为全部医药墟市增加的主力军：据弗若斯特沙利文统计，按GMV阴谋，2018年至2022年中邦院外医药畅通墟市年均复合增速抵达14.5%，预测2022年至2027年间为9.6%，至2027年将抵达10110亿元，占医药畅通墟市的比重增至47.1%。
药师助历时7年的延续深耕与豪爽加入，以2022年21%的市占率成为院外医药畅通行业当之无愧的龙头。跟着墟市界限与营业板块的迅疾扩张，公司通过构修伶俐供应链系统、革新营业协同整合，打制众元化变现途径，夯实持久可延续生长根底。
后疫情期间，只管医疗板块正处于调动行情中，但消费苏醒、生齿老龄化等持久利好趋向下，医药板块依旧是“长坡厚雪”的投资赛道。估值凹地适宜逢低组织，如药师助如此既具稀缺性、又具备必然归纳气力的龙头企业值得更众闭怀。
正在一向不缺乏新故事的互联网医疗赛道，药师助已正在不知不觉中生长为一匹用大界限的功绩气力跑出来的“黑马”。
药师助创立于2015年，至今不外7年已竣工百亿营收，高生长潜力延续凸显。2022年，公司竣工142.75亿元总收入，同比增加率为41.4%。正在一众厉重医药电商企业中，2022年公司营收同比增速仅次于京东康健，且大幅领先于合纵药易购300937）、九州通600998）等逐鹿敌手。2019-22财年，药师助收入年复合增加率为63.8%。
强劲的功绩浮现背后，是药师助大力“攻城略地”的迅疾扩张。据最新披露数据，药师助已成为中邦院外医药物业最大的数字化归纳办事平台，同时是院外医药物业行业中第一家采用转移互联网式样将医药价钱链整合的企业。
2022财年，药师助总GMV约为380亿元，GMV同比增加率为37.5%，2020-2022年间复合增速约41%;此中，自开业务的GMV从60.5亿元增加到152亿元，直接翻了一番，复合增速亲热60%。
受益于超预期的界限效应，药师助各项运营数据延续向好，用户界限稳步提拔。2022年平台营业的每月可用库存单元(SKU)的均匀数目约330万;公司生态体系中注册卖家约53万(包含35.4万家药店和17.3万家下层医疗机构)，此中平台营业卖家约6100家，自开业务供应商约9100家;月均灵活买家(MAB)约为31万，付费采购率约为92%，每个付费买家月均下单次数超27次。
药师助从一贫如洗到百亿营收的飞速生长，离不开精准而“接地气”的贸易形式。
药师助勉力于用数字化赋能院外医药墟市价钱链条上的插手者，接连上逛的药企、药品分销商与下逛的药店、下层医疗机构，创造了一个以药师助平台为中央并供应医药办事和办理计划的生态体系。
正在医药物业链上逛，药师助通过平台为药企、药品分销商带来增量需乞降墟市洞察，于下逛则协助药店、下层医疗机构提升自营药品供应链才略和下逛医疗专业办事才略，竣工更有用率的数字化运营。
看病难、看病贵平昔是邦内社会医疗情况的痛点，因而“分级诊疗”轨制改变已被政府提上了日程。2023年上半年，邦务院、卫健委、发改委、人力资源部等众部分接连公布《慎密型都邑医疗集团修树试点处事计划》、《闭于进一步深化改变鼓动屯子医疗卫生系统康健生长的主睹》等策略，促进分级诊疗改变的落地。
正在目前邦内医疗资源漫衍不屈衡的情况下，下层大夫程度亏损、药品缺少是亟待办理的瓶颈。而药师助的营业形式办理了邦内医药畅通的根基痛点：
1)针对大型连锁药店面临药企时缺乏议价才略的痛点，药师助于药品畅通下逛造成虚拟同盟;
3)对待单体药店与下层医疗机构履约功用低、开业功用低、医学程度低的逆境，药师助推出数字化办理计划、光谱云检与药师培训办事。
截至目前，公司的注册买家已分泌中邦97%的县城和82%的州里，遍及竣工了贸易形式的落地使用与推行认证。
呈报期内，公司全部毛利率显现向上趋向，盈余才略明显优化。2020年到2022年间，全部毛利率分別为10%、9.1%及10.1%。19-22财年间，平台营业毛利率从79.9%升至82.1%，自开业务毛利率则从1.3%大幅增加到6.2%。
另一方面，公司筹办功用有所刷新，财政状态保留康健。19财年至22财年间运营用度比率区分为22.4%、15.0%、13.2%和11.9%，逐年消重;2022年运营性现金流转正，截至2022年12月31日，总滚动资金为22.2亿元。
各项财政目标开释出主动信号，验证公司已正在修设墟市上风、坚固行业身分的同时竣工自我“制血”。追根溯源，药师助告捷的奥秘是什么，还要从其营业面来搜索。
从2015年至2019年间刚推出药师助APP时的简单平台营业生长到方今，截至2022岁尾，目前药师助已具有四大营业板块：平台营业(收入占比4.9%，毛利率82.1%)、旧例自开业务(收入占比94.7%，毛利率6.2%)、厂牌首推营业和光谱云检及小微仓营业，全方位为院外医药畅通价钱链条提质增效。
以平台营业为例，药师助遍及的卖家资源可以供应价钱透后且具有逐鹿力的富厚SKU，竣工“众疾好省”;通过平台厉苛的营业圭表保护产物德地，由卖家担当的物流配送保护药品实时投递。
正在自开业务中，基于海量营业数据，公司可以甄选出需求最大、最具性价比的SKU，依附界限经济效应打制低价逐鹿力，吸引更众买家;数字化的智能货仓与交付治理体系连合遍布世界的货仓搜集，确保安闲有用的履约才略。
正在平台营业与自开业务两大板块协同整合的基本上，药师助争持探求并拓展众元化增加途径，而厂牌首推营业的落地也验证了公司正在营业形式革新上的成就。
厂牌首推营业诈骗众年深耕行业的墟市洞睹，与药企团结挑选具有潜力的单品SKU，通过量身定制的精准营销发现上逛增量需求，并以数字化才略竣工监测与反应。以A公司的奥利司他胶囊为例，正在2020年7月起先厂牌首推营业团结后，该药物2021年的总GMV约为5000万元，月均匀GMV增加20倍，A公司奥利司他的墟市份额由4%提拔至46%，月灵活药房数目从640家增加至11000家，增加了17倍。
截至2022年12月31日，公司已与500众家药企团结举行约1,100个SKU的施行。2022年厂牌首推营业的GMV达10.09亿元，自2020年起的年复合增加率为72.8%，并于2022年奉献了公司自开业务GMV的6.6%。来日，该营业希望成为公司新的增加动能。
终末，药师助盘绕医药畅通生态体系推出一系列有用提升下层医疗办事才略的革新性营业，如光谱云检正在选定的下层医疗机构中投放检测开发，小微仓推出24小时无人伶俐药柜供应横跨2000个SKU，药师培训计划助力人才作育，SaaS办理计划供应下层药店数字化办事等，从众方面众角度加强品牌影响力、提升物业上下逛运营功用。
值得一提的是，无论是通过营业革新赋能医药物业链，抑或通过降本增效竣工自我“制血”，都离不开药师助对数字化的专心。
对一家电商企业而言，宏大的供应链治理、灵巧的疾周转形式和高效的现金诈骗程度是打制逐鹿“护城河”的紧急维度。
正在伶俐供应链治理方面，公司采用Galaxy+采购治理、Xentrum仓储体系、IntelNex配送体系，竣工2.85小时均匀解决订单期间、41小时跨省配送到都邑、51小时跨省配送到州里，2022年整年物流开支占自开业务GMV的比例仅为1.46%;
正在资金运营方面，2022年，公司应付周转天数为31.5天、存货周转天数为26.5天、应收周转天数为3.1天，运营与资金诈骗功用明显提拔。
而预计后续营业前景，药师助的生长途径已渐渐懂得。跟着平台营业进入收成期，界限效应将使得平台议价才略提拔、促进利润目标向上修复。而自开业务的自营仓已进入行使率爬坡阶段，固定本钱将随界限增大而进一步摊薄。来日，公司估计将夸大高毛利品类的营业界限，自开业务毛利率希望正在来日3年内提升至8-9%。
据公司方面披露，估计2023年开业收入将竣工190亿-200亿元，GMV抵达480亿-500亿元，毛利率进一步提拔至10.6%;2025年GMV可达1000亿元，此中自开业务的厂牌首推营业GMV将占50亿元。
厚积方能薄发，跟着功绩高速增加、蚀本慢慢收窄，药师助正正在步入收成发作期。从墟市层面来看，预计后续医药板块的开阔前景与眼下的低估值时机，行动细分赛道内根底深重、基础面庄重的领跑者，药师助持久装备性价比凸显。
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