并不是理论上谈谈，电子采购平台官网2015年农资电商风靡云涌，2016年仿佛都偃旗息鼓，3、4月份的邦表里众众厂家团体发声本人不曾授权举办汇集出卖，惹起了众众的疑忌。可能说众说纷呈，有说农资不适合电商、有说厂家因循守旧。正在笔者看来这些的评论都有其必然的理由，不过行动一个企业的政策选拔，一种贸易形式的改进与探求。并不是表面上说说，说能行就行，不可就不可那么方便，天下平昔就没有云云方便过。
电商是电子商务的简称，电商的实质如故商。咱们通常提起电商都是指的B2C形式，即商家对客户形式，或O2O线上线下一体化形式。说电商不适合农资的人也都是从这两种形式动身，说实际面对的贫穷，若何难以超过。原来电商（EC）有很众种形式，除了上面的这两种，又有：
B2B （Business-to-Business的简称），是指举办电子商务交往的供需两边都是商家（或企业、公司），她（他）们应用汇集本事平台，竣工商务交往的流程。以农资行业为例，坐褥厂商是一个B端，农资出卖公司是另一个B端，农资出卖公司通过互联网平台采购坐褥厂商的产物，竣工的交往便是B2B电子商务。B2B的两边属于配合合联，坐褥厂商供应的不单是产物，还必要有物流效劳。
C2B（Co-nsumer to Business的简称），旨趣是由客户选拔本人要些什么东西，恳求的代价是什么，然后由商家来决策是否领受客户的恳求. 借使商家领受客户的恳求，那么交往获胜； 借使商家不领受客户的恳求，那么便是交往打击。
C2C （Customer to Customer的简称），指小我与小我之间的电子商务。客户之间本人把东西放上彀去卖。比方一个消费者有一台电脑，通过汇集举办交往，把它出售给此外一个消费者，此种交往类型就称为C2C电子商务。
M2C（Manufacturers to Co-nsumer），坐褥厂家（Manufacturers） 直接对消费者（Co-nsumers）供应本人坐褥的产物或效劳的一种贸易形式，特征是畅达合键流少至一对一，出卖本钱下降，从而保险了产物品格和售后效劳质料。
I2C（Info to Co-nsumer），新闻对消费者，如：团购网供应打折新闻，消费者对其唆使的电子商务购置！当抵达必然人数即可成交的新闻供应电子商务形式。
O2P（Online to Partner）的贸易形式是 “电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”的新型互联网贸易形式。
原来电商形式还远不至这些，比方，小农民的B2B2C形式，正在脑补这些基础学问后咱们再来看看农资企业的电商之途。说白了电商也并没有什么奥秘地方，很众现有的贸易形式加上互联网本事的运用而异。只是咱们要把要明确的是咱们是要举办贸易形式的政策选拔，如故要举办互联网的本事运用。
行动古代企业，要走互联网本事的运用电商之途，并不是说咱们要从新做起，必然要去B2C。而是正在造造的途上举办得当的新闻化改造，也便是“小造造+新闻化改造”。互联网行动企业的后政策选拔，是一种升级或转型，而非倾覆。一说到电商就要倾覆谁，一说到电商就要去网上买东西，都是对电商的一种单方或歪曲。合于分别的企业、因为其本身的前提资源和重点角逐力的分别而可能选拔分别的式样。假若不明确为什么要举办互联网改造的话，提倡你去看看中信出书社出书的马化腾著《互联网+:邦度政策动作途径图》这本书。看完了你也就明确了什么是互联网+，也明确了比尔盖茨讲的“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的旨趣。电商便是互联网本事正在古代企业的运用。举个方便的例子，电+灯胆就成了照明，互联网本事便是阿谁“电”、咱们古代的企业便是“灯胆”，便是若何把这个电通到咱们的灯胆中。这也是本事革命带来的工业发展。正在即日假若别人都用电灯，而你还正在研讨用石油灯照明，那就分明失当令宜。因而说电商，是古代企业的后政策肯定选拔，不是你思不思电商，而是要若何电商的题目。当然咱们不行把电商神圣化，也不要把其妖魔化。任何一种断章取义都将会对企业形成蹂躏。
咱们先来看下目前农资渠道的首要贸易形式吧。农资企业的出卖渠道通常是从厂家到一级批发商（省级、或县级）再到二级批发商（零售终端）结尾到消费者（农家、或农场主）。这是当今的主流形式，当然又有厂家到零售商的，厂家到基地的、批发商到厂家到农家的（批发商定做形式）等等。正在研习企业定位的功夫都邑讲到一句话便是：企业必然是只为一个人人供应效劳的。假若你思为总共人效劳，那么你就无从选拔了。因而从这个角度来讲，假若你界说了你的重点客户，你也就真切若何举办政策选拔了。从企业角度讲，一级批发商是你的客户，零售终端也是你的客户，农家消费更是你的客户。假若按这个头脑来讲，B2C的C是众样化的，你界说分别的C就会有分别的政策选拔。你可能举办企业新闻化改造、让批发商自决网上报货，厂家职员只效劳于零售端，只做效劳与引申；你也可能让零售商汇集报货，厂家职员掌管本事效劳。至于物流你可能找素来上逛的批发商，也可能另筑物流。至于本钱的题目无非是一个流量的题目。只消你流量抵达了必然量，这些都不是题目。
寻常以为农资电商不行行的，通常都是把C端界说为消费者（种植户）。目前大众都明确C端文明低、汇集普及率低、必要本事效劳等，不过跟着土地的流转大农家、土田主的展现这些都不是题目。当然，中邦农业的C端笃信不是一种阵势，而是看谁占比方何。而行动企业的政策选拔便是看你选拔谁。如故那句话：企业只为少数人效劳。
雷军说过如此一段话：看不懂咱们的人，认为咱们是手机公司；看懂一点的人，认为咱们是一家挪动互联网公司。原来都不是，咱们是一家品牌公司、文明公司。这也便是企业的政策定位与营销形式的分别，咱们可能闭着眼联思一下，咱们可不行能成为如此一家公司：不管是零售商或农人都可能通过汇集报单，企业没有出卖职员，唯有本事效劳职员，每个区域职员只是举办药效试验、效劳鼓吹、本事计划，而总共报单回款事宜通盘由客户自行竣工。咱们能不行成为一家植保公司；咱们能不行成为一家农业磋商效劳公司；咱们能不行成为一家软件效劳商等等。电商可能成为一种贸易形式、也可能是一种根蒂运用器械，或是一种头脑式样。
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