是个人与个人之间的电子商务Thursday, January 25, 2024B2B （Business to Business）， 是指商家与商家创造的贸易联系。 比方咱们正在麦当劳中只可能买到适口可乐是由于麦当劳与适口可乐中的贸易伙伴的联系。 商家们创造贸易伙伴的联系是祈望通过大众所供应的东西来变成一个互补的发达时机，大众的生意都能够有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B形式是电子商务中史乘最长、发达最美满的贸易形式，能急忙的带来利润和回报。它的利润泉源于相对低廉的音讯本钱带来的各式用度的降落，以及供应链和 价钱链整合的好处。它的商业金额是消费者直接采办的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的运用有通过EDI汇集相联会员的行业构造，基于生意 链的跨行业买卖集成构造，网上实时采购和供应营运商。
B2B电子商务形式紧要有下降采购本钱、下降库存本钱、减省周转岁月、增加市集时机等上风，常睹的B2B运营形式紧要有笔直B2B（上逛和下逛，能够变成销货联系）、秤谌B2B（将行业中邻近的买卖流程纠合）、自筑B2B（行业龙头行使自己上风串联整条工业链）、干系行业的B2B（整合归纳B2B形式和笔直B2B形式的跨行业EC平台）。B2B的紧要节余形式是：会员收费、广告用度、竞价排名用度、增值任职费、线下任职费、商务团结增添、安询盘付费等。
B2C （Business to Consumer）， 即是咱们往往看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”形式，也即是平常说的贸易零售，直接面向消费者出售产物和任职。比方你去麦当劳吃东西即是B2C，由于你只是一个客户。例子：当当、杰出、优凯特。
B2C网站类型紧要有归纳商城（产物富厚的守旧商城EC化）、百货商铺（自有库存，出售商品）、笔直商铺（知足某种特定的需求）、复合品牌店（守旧品牌商的复合）、任职型网店（无形商品的买卖）、导购引擎型（风趣购物、方便购物）、正在线商品定造型（本性化任职、本性化需求）等。B2C的节余形式主假如任职费、会员费、出售费、增添费等。
C2B （Customer to Business），较量本土的说法是要约，由客户揭橥我方要些什么东西，央浼的代价是什么，然后由商家来决议是否担当客户的要约。假使商家担当客户 的要约，那么买卖凯旋；假使商家不担当客户的要约，那么即是买卖曲折。C2B形式的焦点，是通过聚拢分开散布但数目重大的用户变成一个强盛的采购集团，以此来转移B2C形式顶用户一对一出价的弱势名望，使之享福到以众量发商的代价买单件商品的便宜。例子：U-deals、当家物业同盟。
C2B形式的通常运转机造是需求动议的提议、消费者群体自愿群集、消费者群体内部审议、造订出精确的需求设计、选拔适合的焦点商家或者企业群体、睁开全体议价商榷、实行协同采办、消费者群体对结果实行分派、消费者群体合于本次买卖结果的评议、消费者群体终结或者对立。
C2C （Customer to Consumer） ，客户之间我方把东西放上钩去卖，是片面与片面之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。C2C的紧要节余形式是会员费、买卖提成费、广告用度、排名竞价用度、付出合键用度等。C2C的通常运作流程是：卖方将欲卖的物品备案正在社群任职器上、买方透过入口网页任职器获得二手货原料、买方透过查验卖方的信费用后选拔欲采办的二手货、透过拘束买卖的平台辨别达成原料记载、买方与卖方实行收付款买卖、透过网站的物流运送机造将物品送到买方。
O2O即Online To Offline，也线下商务的时机与互联网联络正在了一同，让互联网成为线下买卖的前台。如许线下任职就能够用线上来揽客，消费者能够用线上来筛选任职，另有成交能够正在线结算，很疾抵达范围。该形式最紧要的特性是：增添成果可查，每笔买卖可跟踪。O2O形式的上风有：足够发现线下资源、消费手脚加倍易于统计、任职容易、上风纠合、促使电子商务朝众元化偏向发达。（什么是O2O贸易形式？）
O2O 是 online to offline 即是你正在线上消费，正在线下享福任职，比方团购。O2O是不必要物流的， 你采办的东西一定要正在线下去获取。因而像聚美这种固然是团购但不是O2O。
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