消费者通常更注重产品的舒适、安全和健康！渠道平台百亚股份003006）1月18日公布投资者闭联勾当纪录外，公司于2023年1月17日接收85家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
1、先容公司2022年度功绩速报根本境况 2022年公司告竣交易收入16亿元,同比拉长10%,此中第4季度公司告竣交易收入4.8亿元,同比拉长27%,电商渠道营业增速速于线下渠道。从产物端来看,公司营收拉长以自正在点为焦点,2022年自正在点整年营收同比拉长约15%,4季度同比增速更速。公司正在7月份新推出了自正在点敏锐肌系列产物,也对纸尿裤产物举行了迭代升级。11月公司签约虞书欣举动自正在点品牌代言人,并展开了一系列的商场扩充和品牌传扬勾当,商场反应成就较好。从渠道端来看,电商渠道收入依旧神速拉长,2022年度同比增速达75%支配,4季度同比增速更速。电商渠道是公司首要的拓展渠道,后续公司还将依旧对电商渠道的继续加入。线下渠道来看,区别区域体现有所不同,外围省份营收正在2022年连续依旧拉长。4季度,线下渠道营收同比告竣了高个位数拉长,贩卖增量以川渝及周边区域为主,外围省份受疫情影响更大些。2022年公司归纳毛利率约为45%,与昨年同期比拟根本平静。4季度,品项组织蜕变动员了公司归纳毛利率同比晋升。2022年电商渠道毛利率靠近公司全部秤谌。2022年公司净利润1.88亿元,同比省略17.5%,经对各项坐褥筹备勾当举行优化调理,公司下半年盈余才干显著革新。4季度,公司净利润6,200万支配,同比拉长13.5%,扣非后净利同比拉长19.6%支配。后续公司将连续精耕线下上风区域,依旧对电商渠道和线下外围省份的拓展加入力度,进一步伸张商场份额、晋升商场占据率。 2、问答枢纽
答：从行业数据来看，邦内卫生巾行业浸透率较高，片单价正在继续晋升。行业头部品牌的商场占据率较高，但各品牌的商场占据率每年正在不休蜕变。对公司而言，区别区域的市占率有所区别，公司正在川渝商场市占率排名第一，各大品牌间彼此比赛；正在云贵陕市占排名第二，排名第一的是七度空间。公司正在外围省份的市占率尚不高，要去掩盖更众的贩卖渠道、获取更众的消费者，慢慢晋升品牌影响力和商场份额。
答：公司正在连续对卫生巾产物组织举行调理，通过对消费者数据明白，公司产物闭键正在两个方面举行升级，一方面环绕现有产物有机纯棉和敏锐肌系列来扩充大健壮产物线，慢慢晋升大健壮系列产物收入占比；另一方面开采安排高颜值性格化产物，更好地满意年青消费者爱好。
答：4季度公司线下上风区域的交易收入同比拉长约10%，外围省份受疫情影响更大些，交易收入有所下滑。川渝及周边区域离公司近，运输间隔短，且经销商分散较广，正在疫情影响条款下比外围省份具有更好的协同性。
问：大健壮产物系列的毛利率与其他产物比拟高众少？针对电商部门有什么产物政策？
答：近来公司推出的中高端卫生巾新品毛利率，比自正在点全部超过约10个百分点。短期来看，产物毛利率会受到促销勾当或其他营销支付的影响，跟着中高端产物占比进步，公司归纳毛利率秤谌希望晋升。
公司电商渠道专供品的价钱弹性更强，全部促销力度更大。各渠道均正在售的公司焦点产物，一般线）施行统肯定价，大促时电商渠道价钱会略低于线下。
问：请问公司如今的电商渠道盈余秤谌如何样？电商渠道偏稳态的利润率预期正在什么秤谌？
答：公司电商渠道除了要补充营收界限外，也负责着进步消费者数目、掩盖更众外围省份商场的性能，公司品牌广宣类资源加入较众。
2022年公司电商渠道略有亏空，但渠道毛利率正在稳步拉长。跟着电商渠道营收界限晋升，2023年预期将告竣盈亏均衡或者略有盈余。
答：公司线下团队正在经销商和渠道的供职才干方面仍旧斗劲精良，正在川渝云贵陕区域发扬历程中，公司变成了较为有用的商场拓展政策。同时，公司赐与经销渠道分拨的利润空间也不低，对经销商有肯定的吸引力。其它，跟着公司电商渠道营业的神速拉长，慢慢告竣线上线下的协调，也会更好地胀动新拓展区域经销营业的发扬。
答：公司会总结和复盘以往新商场拓展历程中的履历和教训，正在外围商场拓展历程中加倍着重节拍和机缘。基于前期新商场开采履历、KA渠道和电商消费者数据明白，公司选拔特定的拓展区域，聚焦核心省份的核心商场打制样板，告竣以点带面。正在职员方面，公司通过焦点区域向外围省份输送人才，做好渠道征战，助助外围省份加快拓展速率。正在品牌征战方面，公司加大了品牌加入，通过签约新的自正在点品牌代言人、展开各式品推勾当，吸引更众的年青消费群体。
答：电商渠道是公司首要的发扬渠道，2023年公司将会加快线上实质制制和投放团队的构制征战，加大抖音等线上平台的拉新和品牌资源加入，告竣更好的精准投放，补充产物曝光，流量溢出效应也会让其他平台获益。其余，公司也将推出更满意年青消费者爱好的产物，吸引更众的消费者群体。
答：公司2022年新增100众位经销商客户，2023年也有相应的经销商拓展安放。正在向天下拓展历程中，公司对付新商场区域和经销商的选拔都斗劲端庄，一般会选拔正在核心区域的核心省份商场开采经销商客户。公司珍爱新经销商开采进度，将来也不妨会加快商场开采节拍。
答：公司进入新商场时的商场占据率一般不高，核心是先做好本人，还不存正在来自比赛敌手的直接阻力。跟着正在新商场市占率的慢慢晋升，公司与消费者重合度较高的品牌或者市占率附近的品牌之间的比赛性更强些。正在以往商场拓展历程中，公司总结了一系列具有特性的渠道征战、产物扩充促销和团队经管的步骤。
答：目前，天下性KA体系拓展更众地仰赖公司团队去展开，公司与永辉、沃尔玛等精良KA客户有较亲近的配合。同时，公司也会寻找有资源和运营才干的经销商与大型KA体系、地方连锁体系配合。
答：2023年公司电商渠道将服从公司发扬政策和既定计议主意推动，拉长预期可能参考公司线上营业的股权激劝功绩稽核目标。公司会从渠道资源投放、构制力晋升、品项组织调理等众个方面，胀动电商渠道营业的神速拉长。同时，公司也会琢磨通过补充经期照顾周边产物与消费者变成良性互动，吸引更众消费者，补充消费黏性。其它，公司还将借助直播渠道来胀动婴儿纸尿裤和成人失禁用品品类拓展。
答：区别年纪段消费者的需求有所不同，正在满意产物根本性能之上，消费者一般更着重产物的适意、安定和健壮。公司通过各式方法的消费者商场调研，富裕分解消费者需求，对现有产物举行迭代升级和开采新品来满意消费者需求，如2022年新推出的敏锐肌系列产物等;
重庆百亚卫生用品股份有限公司主交易务为一次性片面卫生用品的研发、坐褥和贩卖，产物包含卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等。公司保持众品牌不同化的发扬策略，旗下具有“自正在点”、“妮爽”和“好之”三个品牌，为川渝区域一次性卫生用品德业的领先企业，尽力于为消费者供给安定、适意的高品格产物。此中，“自正在点”品牌字号荣获“中邦有名字号”；“妮爽”、“好之”品牌字号荣获“重庆市知名字号”。
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已有3家主力机构披露2022-12-31叙述期持股数据，持仓量全部940.34万股，占通畅A股4.36%
近期的均匀本钱为17.27元。众头行情中，而且有加快上涨趋向。该股资金方面受到商场闭心，众方势头较强。该公司运营情况杰出，大都机构以为该股长久投资价钱较高。
限售解禁：解禁76.58万股(估计值)，占总股本比例0.18%，股份类型：股权激劝限售股份。(本次数据依照布告推理而来，实践境况以上市公司布告为准)
涨停揭秘：百亚股份09:36分强势涨停，涨停情由种别：个护用品+纸尿裤+电子商务+三胎
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