它既是投资机构未来开业展业的基本思路2023年5月30日摆设创制业改进高地，助力佛山高质地生长。由广东金融高新区、清科创业、投资界纠合主办的“第十二届金融•科技•家当交融改进洽讲会暨2023中邦股权投资论坛@佛山”于5月18日正在佛山千灯湖创投特性小镇举办。
本场《家当数字化助力创制业转型升级》圆桌对话由清控银杏合资人程鹏主办，对话嘉宾为：
程鹏：尽头兴奋正在佛山如许一片面有洞天的小镇与大师换取。本日外面炎阳似火，全盘氛围很强烈。本日承担这个合节的主办人，这四位嘉宾里有的是老同伙，有的是一睹如故的新同伙，遵循老例，先请几位嘉宾大略先容一下本人和本人的机构。
陈颖峰：诸君元首、诸君同伙，大师下昼好，我是来自松禾本钱的陈颖峰，松禾本钱设置于1996年，是邦内最早的一批创图利构之一，这么众年来不停首要眷注硬科技与医疗健壮赛道，累计投资有400众个项目，上市的有迫近70家。我个体眷注的赛道还相对照较泛，征求半导体、新能源、智能创制等，从阶段上讲，会更众的眷注早期些的项目。
潘俐文：诸君元首、诸君同伙下昼好，我是代外沙漠创投大湾区的潘俐文。本年是沙漠第21个年月了，最早的时分正在邦内先先导，2012年又去了东南亚，后面也去了中东、巴基斯坦等邦度，2016年咱们进入了大湾区，先到了香港维持香港创更生态。
现正在沙漠正在大湾区有3个工作处，香港、深圳和广州，一共投了70众个公司，首要聚焦大湾区。咱们眷注的赛道是前辈创制、生物医疗、半导体、新能源和新质料等倾向都有正在看，有少许始创企业是念针对大湾区市集的生长，跟大湾区有协同或者邦内公司念通过大湾区出海，走向寰宇的，咱们正在这方面眷注得斗劲众一点。
吴践：我是润土投资的吴践。参预润土之前，我正在德勤、IBM筹议公司大体做了十几年的筹议。转到投资，我本人总结，筹议和投资有许众地方是宛如的，但也有少许差别。投资早期企业咱们找的是便宜；投资Pre-IPO企业咱们看它的舛错，有没有什么缺乏的地方影响上市。看待筹议来讲，咱们既要看便宜，也要看舛错。咱们唯有把企业的便宜找到，外现光大，把它的舛错实行补足，如许企业才略生长得更好。做筹议和做投资正在底层材干上有许众相通的地方。
润土投资设置于2014年，总部正在深圳，首要眷注以氢能为主的新能源双碳规模，以高端设备、芯片半导体、新质料为主的智能创制规模，还眷注数字经济规模。本日这个话题恰巧契合了智能创制和数字经济规模——“何如正在创制业内里实行家当数字化转型升级”。
徐曼：大师好，我是千山本钱的徐曼，千山本钱的总部正在北京。咱们设置年光不算很长，颠末8年安排的生长，现正在约束范畴高出40亿黎民币。咱们眷注VC/PE阶段的投资，征求前辈科技、智能创制、生物制药改进药，尚有新能源规模，征求新能源主机厂整车，以及缠绕新能源新质料、汽车电子、芯片半导体等规模。
程鹏：4位讲完自此，我火速把我代外的机构做一个先容。清控银杏是2015年设置的，这个团队从1998年先导正在清华科技园孵化器先导做投资，自后从孵化器到开垦创投再到清控银杏，同样一波人干了20众年，这是斗劲大的特性，我正在这个机构也仍旧职业了18年的年光，这是我大学卒业自此的唯逐一份职业，也到现正在的唯逐一份职业。咱们做的是相对早期的投资，总部正在北京，正在广州、深圳、南通、武汉设有工作处。总的约束范畴120亿，人很少，唯有20众人，正在管项目有150众个，这是咱们本人的状况。
正在珠三角区域，咱们之前的遮盖力度并不是太足，现正在咱们要效力加紧这一块，也特地谢谢清科让我来当主办人，不妨众说几句话。
第二个题目，咱们唯有40分钟的对话年光，请各个机构正在创制业数字化方面过往的少许案例和体味，咱们仍旧做了哪些事务。咱们从徐曼总先先导吧。
徐曼：咱们的中央是数字化看待创制业生长的激动感化，合于数字化和智能化生长不妨带来的离间和机缘，我念先讲一讲离间。由于机缘是伴跟着不妨处置离间的题目而发作的。
中邦经济颠末变更绽放几十年的生长，从劳动茂密型向技艺茂密型再到前辈创制业转型升级，但如故面对着许众题目，咱们务必得供认，如故大而不强，这是斗劲须生常讲的话题，好比咱们正在 “卡脖子”这个症结题目上，对外部创制零件依赖水准斗劲高，再者现下许众智能创制企业念到越南去修工场，因而咱们的原质料上风和用工上风不妨会缓缓消重，这也是为什么许众创制企业念把工场外迁的缘由，这是咱们面对的一个斗劲大的离间。
机缘正在于怎样样去处置这个题目？这就涉及到创制业数字化和智能化的生长。倘若企业不妨斗劲主动并且尽头有用地去杀青数字化和智能化转型升级，好比“数字工场”，或者杀青全智能化临盆流程的搭修，如许不妨给企业本身的生长带来更众的机缘。千山本钱所投资的大普微和海潮云、百望云，都正在激动我邦创制业的数字化和智能化的火速生长上有本身奇特的上风。
吴践：徐曼总适才讲到了离间，征求生齿老龄化的离间，企业大而不强技艺上必要络续研发，有“卡脖子”地步。增加一个离间：现正在的环保、绿色、可延续生长对企业更加创制业企业不妨压力斗劲大，正在这方面要做更众的进入。
回到科技改进这一块做了什么事务，我本人对创制业企业改进有三个界说：第一是产物改进。自研产物不绝升级迭代是企业的本职职业。第二是临盆改进。一一面是企业做，好比临盆线要优化、要调解，要数字化转型、智能化转型；尚有一一面是第三方助助他，他的临盆设备有特意的企业助助临盆。咱们投资的少许项目好比深圳的一家企业早期为苹果供给临盆设备，现正在为特斯拉、宁德时期、比亚迪供给设备。这个看待被投企业讲是产物改进，不过看待苹果、特斯拉、比亚迪、宁德时期来讲是临盆改进。正在第三方的助助下，杀青了改进，提升了产物德地。第三是临盆联系的改进，也可能叫做营业形式改进。这内里涉及到好比原先是研发、计划、打样、中试、临盆、出卖、任职，这些合节都由企业本人去实现，现正在专业分工越来越众，不妨每一个合节都发作了少许新的公司。好比说嘉立创特意做PCB板计划和打样的公司，他把这个合节做好自此，全面电子厂的PCB计划和打样就不必本人做了，都是放到这家企业去。尚有广州的SHEIN(希音)，他是做装束电商的，并且是做海外的，他即是把这个电商平台做好，把接单做好，把计划做好，临盆和物流由其他的企业合伙去实现，如许即是临盆联系的改进。
正在临盆改进和临盆联系改进上，咱们投过一个叫麦芽数智的企业，它首要是助助创制型企业做数字化转型。麦芽数智不妨助助企业从新组修或打通众个音信体系，让流程链条串联起来，变成1个中枢链条：客户需求 → 报价 → 订单 → 出货 → 物流 → 对账 → 开票 → 回款。同时还可能对临盆线实行改制，加上传感器、人工智能、呆板视觉等等，硬件和软件结婚提升全盘临盆线的临盆效用，这是咱们正在改进上做过的少许事务。
潘俐文：吴总和徐总有讲过智能化，我感应离间和机缘有的时分是合伙存正在的。既有机缘的地方，也会有离间。现正在咱们邦度正在高端化这一块如故有机缘，但同样会有离间，好比有少许临盆创制念搬到越南或东南亚其他地方，不过对照下来，如故感想大湾区这边的临盆链条更完全，大湾区可能捉住创制业往高端化倾向去走，升级本人的高端设备创制材干。
咱们之前投的2家企业，一个是Gense，是便携式自助医学成像修设，可能做肝、肺、肾等医疗本钱慷慨治病的早期检测和慢性病约束，戴上便可能检测脂肪肝、肺慢阻的题目。另一个是中慧医成像旗下品牌Scolioscan，是环球独创的无辐射三维超声波脊椎侧弯评估体系，没有辐射破坏。目前仍旧与邦内40余家三甲病院实行临床。相同如许的少许技艺改进，除了有创始团队很丰盛的设念力和改进的科研材干，还必要有一个很完全的高端的创制业供应链。这两个企业依赖大湾区的创制业上风。过往像3C产物大湾区也满盈外示了智能化、高端化创制供应链的上风，到现正在像EV电动汽车行业也是相同，这些方面都可能助助咱们弯道超车，也是咱们的上风。
总的来说，既有离间，同时也可能阐扬咱们的高端创制业的上风。唯速不破，不妨别人也念跟上来，咱们就必要更速更高端。绿色的我也尽头认同，绿色化既有离间，原来也有机缘。
陈颖峰：前面徐总、吴总和潘总正在大的倾向上讲得尽头整个，咱们也是以为机缘很大，最先是需求端的生长很大，比如智能电动汽车，比如能源机合转型带来的新能源摆设和储能等，然后即是守旧创制家当的科技升级越来越速，比如呆板视觉、工业互联网等等看待人力的代替，看待工艺的优化，从离间来看，即是感应全盘智能创制家当链来看，上逛端还相对蕴蓄堆积较少，少许中枢的零部件容易境遇供应链及本钱题目，必要进一步去尽力。
说到案例，也念到跟咱们佛山相合的，之前咱们投资的一个呆板视觉企业，跟他们换取的时分，说是把佛山的陶瓷家当行为他们的一个主攻倾向，一先导咱们不是很清楚，这个行业实正在守旧，并且满盈逐鹿，自后正在一道换取拓展的进程中，呈现还确实空间挺大，瓷器的平整度、裂缝、色度相同性检测等险些全面流程，都必要获得呆板视觉的助力优化，再延迟类比到其它各类创制业，都该当存正在较大时机。而同时的离间，你要引入科技正在创制行业内里杀青升级，自身的本钱也很症结，以呆板视觉为例，内里的相机、传感以及运算等仿照海外品牌居众，尽力去杀青邦产代替、临盆批量化、低重本钱也即是咱们的中枢眷注点了。
程鹏：适才诸君提到的案例也启迪了我，我念起来一个咱们本人的案例，咱们也投过一家企业，最先导做的即是正在PCB板上喷印。他说现正在正在PCB厂内里工资最高的即是丝网印刷的师傅，除了这个岗亭除外，其他都自愿化了，因此他要做这个事务。自后这个事务也做得很好。他做好自此又遭遇其它一个题目，当他仍旧占了天下百分之四五十市集份额自此，呈现也就到头了，这时分他仍旧有股东进来、有投资人进来，必定要拉长，就先导搞墨水的事务，从现正在看得睹的创制业走向少许只可正在书上、论文上看得睹的东西。咱们可能看到守旧厂商正在面对什么题目，给他供给处置计划的创业公司又正在面对什么题目，这些创业公司一步一步真相走到哪一步才略杀青成为相应有必定体量公司的倾向，也是一个题目。我感应这些全体都是机缘的鸿沟，不是离间，由于咱们全面人都正在尽力做这些事务。
由于咱们是创制业大邦，咱们的家当链特地全，我不停有一个尽头粗浅的感应，正在家当链内里的区别合节企业了解到的压力或者诉求是不相同的。有的我只须不落后就好，有的我必定冲要到最前面才略活下来，这是少许区别的合节。
下一个题目是放眼改日，咱们仍旧有这个念法，咱们仍旧做了这些东西，咱们有体味，也有教训，再往后一段年光，咱们正在这个合节下、正在这个家当数字化的大的中央下，咱们还要做哪些事务？请吴总先先导吧。
吴践：说到改日确信离不开现正在。咱们可能把创制业分成两大类，一类是守旧的创制业，好比陶瓷、纺织、家具、修材等等，这些是守旧的创制业。第二类自身即是技艺含量很高的，高端设备、智能创制，好比适才我说的给比亚迪、宁德时期做设备的企业，它必定是高端创制。这两类企业面对的题目是区别的，他们各有各的题目和困扰。
看待高端设备或者仍旧是智能创制的企业来讲，他们不妨更众聚焦正在本人产物的研发、改进，跟上主机厂或者终端消费者的需求，满意大师对更高的质地、本能、成效的请求，不绝迭代、永不搁浅。正在这个进程中，征求人工智能、呆板视觉、传感器、大数据了解、工业云、工业互联网、物联网技艺，他们会斗劲容易上手。
看待像佛山如许一个创制业重镇，有美的、格兰仕、联塑、箭牌家居、蒙娜丽莎、溢达纺织如许的行业龙头。个中少许企业胜利实行了数字化智能化转型，也培植了美云智数如许良好的云任职商。但尚有许众守旧创制企业，看待这些守旧创制业，咱们奈何让它数字化？奈何实行转型？这个进程中，我本人有少许推敲供大师琢磨。
第一，守旧创制业众众少少城市用过少许音信体系，不管是客户联系约束体系，如故ERP，尚有些不妨会用到供应链约束、临盆创制约束体系等等，这些企业能不行变成一个网或者一个链，把全面的体系打通？相当于有许众音信不妨散开正在区别合节，怎样样从接单先导，然后去临盆、交货、开票、收款等等，这些东西能不行变成一个满堂？这个是守旧创制业必要刷新的。
润土投资投过少许企业，有特意做转型的平台化公司，助守旧创制企业做如许少许实验。咱们已经助助一个华为的供应商，固然他的音信体系程度比凡是的创制业要强少许，但如故有他的痛点。由于华为现正在全面的东西征求硬件、软件一共是自决，它制了本人的Meta-ERP，征求它的供应链和采购都是自有平台，这些东西跟原先的体系全部两样的，全面供应商都要对接它，都要缠绕华为斥地相应的接口，去实现即时的交货、即时跟单。咱们做的事务即是助助这家供应商斥地一套新的东西，打通从订单先导的全盘链条，由于订单是全面临盆的起源，缠绕这个“牛鼻子”，就把这个数字化做起来了。
咱们现正在还正在筹议少许守旧家具行业，这是榜样的离散创制，客户分散很广，怎样样把这些散落正在各地的需求聚集起来，再分发到区别的临盆工场去创制，然后再同一物流运输、交付，而且变成一个同一的平台，这个事务咱们也正在实验。
佛山这边有陶瓷、纺织等少许守旧行业，咱们能不行做家当集群的家当云？把行业里全面企业上云，为它打制一套相对圭臬化的体系，让全面的企业不妨用得上用得好，将它的数字化程度提拔，这是咱们后续可能眷注的地方。
潘俐文：我换一个维度。佛山创制业仍旧很强，根底很坚固，不过我看到香港有少许上风，比如它的科技收获转化，从大学的少许根底筹议转化出来去做贸易化落地，香港是有上风的，产物的计划、产物的Go t o market、会展经济都是香港的上风，咱们念看看有没有“香港+佛山”的机缘形式，有佛山这么强的创制业行为后端，咱们可能把更众正在这边做改进的产物推向寰宇，环球化科技、佛山创制加海外市集，而家当数字化也能让跨境合作、临盆的精准化、周密化更有不妨。纠合香港的上风，可能计划更小单位的市集验证产物，推出市集获取数据再修正调解产物，而这一齐的背后可能依赖佛山的强有力临盆创制材干行为后台。因此鄙人一步，可能可能试下跨区域合营，阐扬各自上风。
徐曼：过去咱们看到有如许少许题目和近况存正在，另日咱们怎样从投资的角度眷注这件事务？回到数字化转型的进程，奈何重淀数据？最先是硬件机器修设正在运作进程中可能重淀少许数据，其它方才吴总提到，通过ERP约束进程或者供应链约束系统，通过约束去重淀下来的数据。从投资的角度，咱们更众念要去通过本钱的力气去助力企业做转型升级，固然如许做会为企业带来产物力的提拔、市集逐鹿力的提拔，但它必要先进入才略有产出，同时，也必要本钱更众助力，去激动企业做这方面的转换，我以为，这是改日中邦创制业转型升级进程当中不妨给投资机构带来回报的角度。咱们能做哪些呢，那可能通过科技改进，提拔企业数字化、智能化程度，杀青降本增效，通过加大科技改进力度冲破中枢症结技艺，处置咱们症结规模所面对的卡脖子题目。
推动技艺改进，领导本钱因素和人力资源向高新技艺家当和前辈创制业聚集，通过改进技艺激动家当迈向中高端。
程鹏：我感想从创制业如许一个大的体量来讲，投资机构能投的只是个中的极少数，这些机构必定投到的是大的创制业体量当中的那些有一点点越过的亮点或者越过特质的东西，看待创制业满堂来说，股权投资机构是没有想法去激动它、激动它的，从这个角度上讲，咱们每个机构每个体点的都是该当是不妨调动行业燎原趋向的星星之火，至于这个火不妨烧起来，如故烧不起来，不是全面人不妨提前预知的，不过即是要处处焚烧，这是咱们该当要做的事务。
陈总，遵循老例咱们必定要给主场主人讲一点什么，给咱们的同仁以及佛山真相有什么提倡或者念法，都可能讲一讲。
陈颖峰：家当数字化、科技助力创制业转型升级，除了前面嘉宾提到的，咱们还特地器重两块，一个是创制业企业自身的数字化材干，数据传感搜罗、通讯、运算，再往上才是摆设各类各样的行使体系，这是咱们尽头眷注的第一点。第二点，人工智能生长得尽头速，咱们以为改日也会正在创制业中大放光明，咱们也是精密跟进其好手业行使中的希望。
至于看待佛山创制业之都的家当生长提倡，来之前也是看到少许报道，佛山纠合本人的家当属性特性，提出了摆设十大特性家当区，清楚了生长思绪。接下来，咱们以为即是要召集资源来培植各个细分的龙头，以期能带头全盘链条的生长。然后即是中枢正在人，这一点无须置疑，有了家当的聚焦，再通过各类各样的策略方法，不妨有用的把改进人才吸引过来，留正在这里，变成一个良性轮回的生长系统。
程鹏：40分钟的年光能过的尽头速，诸君都从本人的机构开赴，分享了合于家当数字化这方面的少许清楚、少许实验和改日的少许希望。
任何一个创制业，最先要分清爽你做的是什么东西，区别的创制业大师倾向不妨是不相同的，有些创制业是本钱优先，那你要做的即是这一件事务，你是正在环球逐鹿，那你要做的即是仍旧本人的逐鹿上风。数字化看待家当来讲一个永世的转化成分，转化就会排除一一面的代价，同时创设一一面的新代价，这个进程中谁担任本钱、谁享有改日收益，这是全盘家当征求全盘社会都正在探求的题目。大师也呈现，几位嘉宾分享进程，不绝展示家当集群、家当链、龙头企业集群和核心企业的观点，正在现正在如许一种斗劲前辈的创制业当中，这是一个必定要存正在的观点。从这些角度上讲，它既是投资机构改日开业展业的根基思绪，也是从地方政府以及诸君从业者、诸君老板再本人下一步计划的时分要探求的题目。
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