为了能够建立基于性能和可靠性的客户信任Wednesday, April 10, 2024ec网页版登陆埃斯顿002747）5月9日颁发投资者干系行动记实外，公司于2022年5月6日给与123家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
一、按期叙述解读（一）公司2021年年度叙述解读叙述期内，经业务绩转移情状分解如下：
1、公司合座收入超30亿元，同比增进20.33%，此中机械人本体邦内市集收入同比增进104.70%（1）机械人本体和智能造造营业同比合座增进20.42%，占公司合座营业收入的66.97%，受益于新能泉源部客户总共冲破、行业操纵场景的连续厚实，公司收拢了锂电、光伏等新能源行业的机会完成急迅增进；同时，临蓐造造企业对自愿化需求大幅增进，公司机械人本事和功能总共一连晋升，一连争持“通用+细分”计谋举行定造化开拓，公司订简单连增进；受上述身分影响，叙述期内，公司机械人本体邦内市集收入同比增进104.70%；此中，借帮于埃斯顿与Cloos正在本事、产物、营业的急迅整合，焊接工业机械人营业正在中邦市集完成153%的高速增进；因欧元汇率和疫情等身分影响，机械人本体外洋市集收入同比增进0.81%，另受公司计谋思量调动，智能造造编造集成营业降低25.29%。
（2）自愿化焦点部件营业稳步完成20.14%增进，公司营业构造连续优化，运动驾驭管理计划和智能驾驭单位正在大客户操纵中占比渐渐增大。叙述期内因为疫情导致的邦际物流不畅、大宗商品涨价、芯片欠缺等外部身分影响，出卖额和毛利率均受到肯定水准的震荡，公司实时优化供应链、巩固邦产替换、进步公司境外产物当地化临蓐技能，戮力保障客户交付。
2、完成归属母公司净利润1.22亿，根基持平，公司扣非净利润6,720万元，同比增进9.71%，叙述期内，公司一连引申精益化处分，消浸各样不需要的开支。
同时，公司为构修Cloos中邦研发系统、出卖汇集和临蓐技能，同比加多用度约2,000万元，为攻下新能源行业累计进入约4,000万元，固然公司利润短期内受到影响，但有利于公司恒久计谋的完成，估计这两个核心规模的进入将会正在2022年及从此年度给公司建造较高的订单增进。
3、合座毛利率略有影响，工业机械人本体毛利率一连晋升（1）针对工业机械人本体的研发策画、供应链处分、用度管控等降本方面成绩明显，工业机械人本体毛利率逐年晋升，正在掩盖2021年的各样倒霉影响外，同时也举行了片面本钱压力向下逛传导，叙述期内工业机械人及智能造造编造毛利率抵达32.46%，较昨年同期32.31%加多0.15%，彰显了公司产物的逐鹿技能，2022年公司将通过一连改正来进步机械人毛利率。
（2）自愿化焦点部件毛利率为32.71%比昨年同期37.80%删除5.09%，苛重受疫情、英镑和欧元汇率，以及片面产物出卖构造身分的影响，海外高毛利产物出卖收入消浸，片面电子元器件外洋采购的物流不畅，均对产物毛利率出现较大影响，但邦内自愿化焦点部件营业毛利率较2021年第二季度已有肯定改正，截至目前，公司已通过提价、加大电子元器件邦产替换等伎俩来毁灭本钱对毛利率的影响，自愿化焦点部件营业毛利率正在2022年估计会渐渐克复原有秤谌。
4、息税前折旧摊销EBITDA为2.96亿元，比昨年同期增进7.29%，公司争持“All Made By Estun”的全财产链计谋，并正在公司引申精益化处分，公司运营技能渐渐加强，公司将一连勤苦维持EBITDA恒久太平增进。
5、谋划性现金流量净额约3.12亿元一连为正。跟着公司营业的伸张，优质客户数目连续加多，现金回款技能进一步进步；同时，公司郑重采用行业和客户，进步客户质料，苛厉应收账款处分，驾驭坏账危急，资金管控步调一连有用。
6、一连肆意进入研发，加强焦点逐鹿技能。公司一连众年肆意进入研发，埃斯顿研发进入比例一连维持占出卖收入10%操纵，奠定了公司维持本事更始领先上风的坚实根底，叙述期内，公司总体研发进入占出卖收入比例抵达9.33%，较2020年度的8.12%加多了1.21个百分点。公司进一步聚焦主业，深耕行业生长，以客户的需求及价钱呈现举动公司的研发的导向，简直席卷：以客户需求为指引，进一步晋升焦点部件的逐鹿性；以修立操纵本事中后台，大幅晋升管理计划的技能；以新的数字化、讯息化本事平台，为客户供应新的增值办事；以开拓面向行业操纵的机械人产物，打造更高端、高效的前辈造造修立或产线%：
叙述期内，固然疫情对公司的营业酿成了肯定的影响，但公司紧紧收拢新能源行业的生长机会，一连得回龙头企业的较大订单并连绵交付，同时急迅促进Cloos和Estun整合后的产物正在联系龙头企业的操纵，公司依旧获得了出卖收入的急迅增进，叙述期内公司出卖收入8.05亿，较上年同期增进26.59%，此中：
自愿化焦点部件及运动驾驭编造营业同比增进10.37%，工业机械人及智能造造编造营业同比增进34.70%；公司正在邦内市集增进强劲，邦内市集出卖同比增进41.74%，一季度机械人订单同比增进进步50%。
2、完成归属母公司净利润6,007.17万元，同比增进83.70%，公司扣除非常常性损益后的归属母公司净利润2,458.53万元，同比增进12.18%。叙述期内，公司一连引申精益化处分，降费增效，并加疾非疫情区域的产物的交付。同时，公司的股权投资公正价钱变化加多了净利润。
3、合座毛利率同比降低1.72个百分点，但较2021年整年毛利率上升0.2个百分点，也比2021年第四序度环比上升。
苛重受原资料价值上涨、片面产物出卖构造身分的影响，2021年第二季度先导海外高毛利产物出卖收入消浸，片面电子元器件外洋采购的物流不畅，均对产物毛利率出现较大影响，导致2021年第二季度毛利率先导降低。截至目前，公司已通过提价、加大电子元器件邦产替换等伎俩来毁灭本钱对毛利率的影响，合座毛利率较2021年整年和2021年第四序度毛利率均有所上升。
4、EBITDA为6,388万元，较昨年同期5,941万元，增进7.53%，公司经业务绩逐年晋升。公司将一连进步谋划结果，加强赢余秤谌，同时巩固资金处分，维持EBITDA恒久太平增进。
5、谋划性现金流量净额为-3,116万元，苛重系公司为后续订单举行资料储蓄产生的付款付出加多。
问：公司2021年第四序度业务收入环比低于第三季度，请问哪些营业收入真实认正在第四序度受到了影响？
答：公司2021年第四序度营业收入环比删除，主如果因为智能造造营业的生长计谋性调动。举动邦产机械人品牌，为了也许竖立基于功能和牢靠性的客户信托，咱们需求正在少少行业竖立技能阐明和功能标杆的操纵案例，为改日总共打6/9开行业操纵复造奠定根底，这是公司生长智能造造营业的定位。公司昨年对仍旧相对成熟的下逛行业操纵的编造集成营业举行缩短，让第三方编造集成商去生长此类营业，从而转向针对锂电行业的从新组织，由此对2021年第四序度的收入出现了肯定的影响。其余，因为2021年第四序度受到环球供应链震荡影响，海外片面零部件的供应延迟，这也对交付出现了肯定的影响。
答：为攻下新能源行业，2021年度公司进入约4,000万元。一方面，核心组织锂电行业，前期的定造化本事开拓进入较众；另一方面，为攻下头部客户举行的商务、本事换取及供应商导入等进入较大。这些对后续的营业生长会带来很大扶植。
问：目前来看长三角区域疫情对经济酿成较大压力，请问公司看待整年目的是否有调动？
答：2022年第一季度，公司营业没有受到长三角区域疫情的影响。就目前的疫情要是还将一连，会对公司第二季度的营业带来影响。当然，公司仍以为疫情对订单的影响是权且的，疫情该当也许获得很疾驾驭，从而克复至平常的谋划，是以，公司没有调动整年的目的。
答：2022年，公司的工业机械人出货量目的为1.6万台-1.8万台。简直细分行业席卷光伏锂电等新能源（增恒久望较高）、汽车及汽车零部件（邦际品牌交货困穷）、工程板滞及重工行业（邦度加大根底步骤投资）、3C和PCB行业（公司市集份额占较量低，有增漫空间）以及其他通用行业如金属加工、修材家居、包装等。
答：目前保存行业构造性增进机遇，如光伏、锂电等新能源，新能源汽车及零部件，提效删除用工加疾自愿化的各样焊策应用规模。
答：上海疫情带来的封控，对某几类元器件的实时交付带来影响。跟着疫情的向好，原资料的供应链压力将会获得缓解；同时，公司也正在启用替换供应商的产物。公司减速机邦产化率仍旧获得很大晋升，且减速机的供应商数目也加多较众，目前的采购价值未受到供应链的影响。
问：公司目前的订单和交付情状，疫情的影响情状奈何？奈何鉴定对第二季度的影响？
答：2022年第一季度，公司的订单和交付没有受到疫情的影响。就目前的疫情要是还将一连，会对公司第二季度的营业带来影响，苛重呈现正在某些长三角区域的元器件交付延迟影响临蓐、仍旧签约的项目及产物交付因为疫情隔断客户或许会条件推迟。公司正正在采用踊跃步调，戮力保障公司产物守时交付，同时也加大核心行业核心客户的换取对接，与客户沿途治服困穷，已毕商定义务。
问：领悟到公司参股的中设智能主如果面向汽车行业为主，本年市集看待汽车或新能源汽车预期有肯定下调，请问中设智能预期的生长情状奈何？
答：中设智能目前营业生长平常，公司领悟到从昨年先导中设智能仍旧正在拓展营业规模，不光仅是面向汽车行业。目前，中设智能是公司紧张的编造集成互帮商之一，互帮的营业席卷普通工业、重工行业、工程板滞行业等焊接规模，也有片面非焊接机械人的操纵互帮。
2021年，公司仍正在连续晋升市集占领率，伸张品牌影响力，为下逛核心行业操纵及计谋客户生长举行市集进入，也正在为后续营业扩展举行市集人才储蓄，是以2021年出卖用度率较高。正在伸张市集份额，竖立品牌的流程中，出卖用度依然会有增进，但公司正正在促进精密化处分，采用各样步调，合理处分驾驭出卖用度，力求出卖用度率有所降低。
答：总体上该当是自帮可控的定造化产物政策。起初，公司通过对锂电和光伏工艺的深度明确，开拓锂电和光伏行业专用机械人、运动驾驭及智能驾驭单位等系列化产物，知足了新能源行业高速、高精、高太平性、高性价比等条件，收拢邦产替换进口的机遇，完成了公司各条产物线的产物进入新能源行业客户及格供方名录。
其次，公司操纵本身上风为客户供应无缺管理计划，这也是埃斯顿的上风，富裕阐扬具备Trio运动驾驭器、换取伺服编造、工业机械人及机械视觉等全线产物和本事的上风，为新能源行业头部客户供应基于公司工业机械人和运动驾驭编造的高速高精度模组及pack临蓐线。这种高度集成的，焦点本事高度自帮的自愿化临蓐线可能消浸本钱、晋升结果，为公司工业机械人产物总共进入新能源行业起到了技能阐明和功能标杆的效力，目前已交付的锂电池模拼装置临蓐线获得了头部客户的高度承认。
答：埃斯顿有着邦际化的组织，争持邦表里洋双轮驱动，可能为客户的环球化生长供应产物和本事办事;
南京埃斯顿自愿化股份有限公司自修立以还永远用心于高端智能板滞装置及其焦点驾驭和功用部件研发、临蓐和出卖，苛重产物席卷操纵于金属成形机床的数控编造、电液伺服编造、遍及实用于各样板滞装置的换取伺服编造，以及工业机械人及成套修立等。 公司系高新本事企业、江苏省更始型企业，先后担负了江苏省科技成就转化专项资金项目“高速高精度全豹字换取伺服编造闭头共性本事及产物开拓”和“基于自帮焦点部件的工业机械人及成套修立研发和财产化”、江苏省首台套庞大装置项目“ER系列工业机械人更始开拓和深度操纵”、863盘算庞大专项“工业机械人伺服驱动器和电机开拓”和“面向板滞加工、锻压、焊接等功课需求的经济型板滞加工机械人及集成操纵”、工信部高级数控机床与根底造造装置科技庞大专项之“高级数控锻压修立专用数控编造开拓与操纵”项目等省级或邦度级庞大项目。经联系部分允许，公司已修立“江苏省换取伺服编造工程本事酌量核心”、“南京市锻压板滞数控编造工程本事酌量核心”和“南京市电液驾驭编造工程本事酌量核心”。2013年12月，公司本事核心被江苏省经信委、发改委、科技厅等7部分撮合认定为省级企业本事核心。公司被邦度标委会指定为“全邦锻压板滞圭臬化本事委员会驾驭和功用部件办事组”担负单元，独家或牵头担负了众项数控修立和数控编造邦度或行业圭臬的拟定办事。
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